SEO cho doanh nghiệp sản xuất là cách đưa nhà máy, xưởng của bạn xuất hiện khi bộ phận mua hàng, đại lý hay đối tác nước ngoài tìm nhà cung cấp trên Google. Khác với bán lẻ, khách B2B tìm bằng tên sản phẩm kèm quy cách, vật liệu, khu vực, và họ đọc rất kỹ trước khi gửi yêu cầu báo giá.
Bài viết dành cho chủ nhà máy, xưởng gia công và doanh nghiệp xuất khẩu ở TP.HCM, Bình Dương cũ, Đồng Nai muốn có thêm khách từ Google thay vì chỉ trông vào hội chợ và người quen giới thiệu.
SEO cho doanh nghiệp sản xuất khác SEO bán lẻ ở điểm nào?
| Tiêu chí | SEO bán lẻ | SEO cho doanh nghiệp sản xuất |
|---|---|---|
| Người tìm | Người mua cá nhân | Bộ phận mua hàng, kỹ sư, đại lý |
| Lượng tìm kiếm | Lớn | Nhỏ nhưng mỗi khách có giá trị cao |
| Cách tìm | Tên sản phẩm, giá, khuyến mãi | Sản phẩm kèm quy cách, vật liệu, tiêu chuẩn, khu vực |
| Hành động mong muốn | Đặt hàng ngay | Gửi yêu cầu báo giá, tải catalog |
| Thời gian quyết định | Ngắn | Dài, qua nhiều người duyệt |
Vì lượng tìm kiếm nhỏ, SEO cho doanh nghiệp sản xuất không chạy theo từ khóa lớn mà tập trung vào đúng cụm từ người mua hàng dùng. Chiến lược marketing tổng quát cho ngành có trong bài marketing B2B ngành sản xuất.
Khách B2B tìm nhà cung cấp trên Google bằng những từ khóa nào?
Các nhóm từ khóa thường gặp:
Sản phẩm kèm quy cách: tên sản phẩm cộng vật liệu, kích thước, tiêu chuẩn.
Dịch vụ gia công: “gia công” kèm công nghệ hoặc vật liệu.
Nhà máy kèm khu vực: “xưởng sản xuất” kèm tên khu công nghiệp, quận, tỉnh.
OEM, ODM, đặt hàng số lượng lớn.
Từ khóa tiếng Anh: dành cho khách nước ngoài tìm nhà cung cấp tại Việt Nam.
Cách tìm đơn giản là hỏi đội kinh doanh: khách thường gọi sản phẩm bằng tên gì, hỏi thông số gì. Những câu đó chính là từ khóa.
Những trang website cần có khi làm SEO cho doanh nghiệp sản xuất
Trang năng lực sản xuất: diện tích, dây chuyền, máy móc chính, công suất (chỉ số liệu thật).
Mỗi nhóm sản phẩm một trang riêng: có quy cách, vật liệu, ứng dụng, ảnh thật.
Trang chứng nhận: chỉ đưa những chứng nhận doanh nghiệp thật sự có.
Trang dự án hoặc khách hàng tiêu biểu: khi được khách đồng ý công khai.
Form yêu cầu báo giá: cho phép đính kèm bản vẽ.
Catalog tải về: để người mua hàng chuyển cho cấp trên duyệt.
Cấu trúc website nhà xưởng chi tiết có trong bài thiết kế website Thuận An, phần web giới thiệu năng lực.
Nội dung kỹ thuật giúp nhà máy được tìm thấy
Ngoài trang sản phẩm, những bài viết sau thường kéo đúng khách B2B:
So sánh vật liệu: ưu nhược điểm từng loại cho từng ứng dụng.
Hướng dẫn chọn quy cách: giúp khách tự xác định thông số cần đặt.
Quy trình đặt hàng: từ gửi bản vẽ, làm mẫu đến sản xuất hàng loạt.
Giải thích tiêu chuẩn: tiêu chuẩn chất lượng mà khách hay hỏi.
Câu hỏi thường gặp của đội kinh doanh: mỗi câu là một bài.
Nội dung này vừa giúp SEO cho doanh nghiệp sản xuất, vừa giảm thời gian đội kinh doanh phải giải thích lại cho từng khách.
SEO tiếng Anh cho doanh nghiệp xuất khẩu
Nếu có hoặc muốn có khách nước ngoài, website cần bản tiếng Anh viết riêng chứ không dịch máy. Theo hướng dẫn của Google Search Central, mỗi phiên bản ngôn ngữ nên có đường dẫn riêng và khai báo thẻ hreflang để Google hiển thị đúng phiên bản cho người đọc từng nước.
Từ khóa tiếng Anh thường có dạng sản phẩm kèm “manufacturer”, “supplier”, “factory” và “Vietnam”. Cách tổ chức website hai ngôn ngữ có trong bài thiết kế website song ngữ cho doanh nghiệp xuất khẩu.
Google Maps cho nhà máy, kho xưởng
Hồ sơ doanh nghiệp trên Google Maps giúp nhà máy hiện ra khi khách tìm xưởng quanh khu vực và giúp tài xế giao nhận tìm đúng cổng. Nên làm:
Ghim đúng vị trí cổng nhận hàng, không chỉ vị trí văn phòng.
Chọn danh mục đúng ngành sản xuất.
Đăng ảnh thật của xưởng, kho, máy móc.
Cập nhật địa chỉ mới sau sắp xếp đơn vị hành chính, giống hệt với website.
Hướng dẫn tạo hồ sơ có trong bài cách đưa cửa hàng lên Google Maps.
Đo hiệu quả SEO cho doanh nghiệp sản xuất bằng yêu cầu báo giá
Lượt truy cập không nói lên nhiều với nhà máy. Nên đo:
Số yêu cầu báo giá gửi từ website mỗi tháng.
Số lượt tải catalog và cuộc gọi từ website.
Từ khóa đem lại lượt nhấp trong Google Search Console.
Tỷ lệ yêu cầu thành đơn theo ghi nhận của đội kinh doanh.
Chỉ cần vài yêu cầu báo giá đúng khách mỗi tháng là SEO cho doanh nghiệp sản xuất đã có thể đáng đầu tư, vì giá trị mỗi đơn B2B thường lớn. BIVAMA thống nhất các chỉ số này bằng con số trước khi làm và ghi vào hợp đồng.
Câu hỏi thường gặp
Sản phẩm ít người tìm có cần làm SEO không?
Có, và thường dễ lên top hơn vì ít đối thủ. Lượng tìm nhỏ nhưng người tìm thường đúng là người cần mua. Chỉ cần vài trang sản phẩm viết kỹ, đúng tên gọi khách dùng, nhà máy đã có thể xuất hiện ở vị trí tốt cho những cụm từ đó.
Bao lâu thì có yêu cầu báo giá từ Google?
Không có mốc chung. Thời gian phụ thuộc mức cạnh tranh của ngành, tình trạng website và số lượng nội dung. Ngành ít đối thủ có thể thấy yêu cầu sớm hơn ngành đông. Xem thêm các yếu tố ảnh hưởng trong bài SEO bao lâu thì lên top.
Có nên đưa giá sản phẩm lên website không?
Với hàng sản xuất theo đơn, giá phụ thuộc số lượng và quy cách nên thường không đưa giá cố định. Thay vào đó, ghi rõ các yếu tố ảnh hưởng giá, số lượng đặt tối thiểu nếu có, và nút gửi yêu cầu báo giá kèm bản vẽ. Với sản phẩm tiêu chuẩn bán lẻ thì có thể đưa giá tham khảo.
Nhà máy nên tự làm SEO hay thuê ngoài?
Nếu có nhân sự marketing hiểu sản phẩm, có thể tự viết nội dung và thuê ngoài phần kỹ thuật. Nếu không có ai phụ trách, thuê ngoài thường nhanh hơn, nhưng cần đội kinh doanh cung cấp thông tin sản phẩm. Phạm vi công việc khi thuê có trong bài dịch vụ SEO tổng thể.
Nhận tư vấn SEO cho doanh nghiệp sản xuất
Để buổi tư vấn đi thẳng vào việc, hãy chuẩn bị: địa chỉ website, danh mục sản phẩm chính, thị trường trong nước hay xuất khẩu và nhóm khách bạn muốn có thêm. BIVAMA làm SEO cùng website và Google Maps trong một đầu mối, nên có thể rà soát cả ba phần cùng lúc. Nhắn Zalo hoặc gọi điện để hẹn trao đổi tại văn phòng hoặc qua Zoom.
Hy vọng rằng những chiến lược SEO mà chúng tôi chia sẻ sẽ giúp doanh nghiệp sản xuất của bạn tăng cường sự hiện diện trực tuyến và thu hút được nhiều đại lý cũng như khách hàng B2B hơn. Nếu bạn cần hỗ trợ chuyên sâu hơn trong việc tối ưu hóa website của mình, hãy liên hệ với BIVAMA qua số điện thoại 0789 416 866 hoặc truy cập website https://dichvumarketingonlinehcm.com/. Chúng tôi luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn trên hành trình phát triển bền vững.
Thông tin liên hệ
- Địa chỉ: 338/26 Nguyễn Thị Minh Khai, P. Dĩ An, TP. HCM
- Điện thoại: 0789 416 866
- Email: bivamact@gmail.com
- Website: dichvumarketingonlinehcm.com
